云南婚纱影楼市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的婚纱影楼营销策划更成为婚纱影楼创名牌，迎战市场的决胜利器。婚纱影楼策划书是营销策划的反映。在此谈一谈婚纱影楼营销策划书的编制的问题。如何撰写婚纱影楼营销策划书呢？

一、婚纱影楼营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先掌握其编制的几个主要原则；

（一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决婚纱影楼营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中央目的全盘托出；其次进行详细策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

（二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住婚纱影楼营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

（三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

（四）、创意新颖原则。要求策划的“新点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括：

一）、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

婚纱影楼营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

·婚纱影楼开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

·婚纱影楼发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

·婚纱影楼改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

·婚纱影楼原营销方案严峻失误，不能再作为婚纱影楼的行销计划。

·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

·婚纱影楼在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

二）、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个苏醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取准确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①婚纱影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，婚纱影楼产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的婚纱影楼产品营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，

三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的掌握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对婚纱影楼产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：

·婚纱影楼知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品特色不过关，时尚味道淡化，被消费者冷落。

·婚纱影楼样照欠佳，提不起消费者的购买兴趣。

·套系价格定位不当。

·促销方式不务，消费者不了解婚纱影楼产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·没有品质保证，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对婚纱影楼产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，掌握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售套系为×××套，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五）、营销战略（详细行销方案）

1、营销宗旨：

一般婚纱影楼可以注意这样几方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以主打套系主要消费群体为婚纱影楼产品的营销重点。

·建立起点广面宽的签约点和渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品套系设计方案。套系设计就是婚纱影楼的市场生命。婚纱影楼对套系应有完善的价格保证体系和盈利体系。

3）开发婚纱影楼产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）婚纱影楼产品包装。包装作为产品给消费者的印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）婚纱影楼服务。策划中要注意婚纱影楼服务方式、服务质量的改善和提高。