一、B2B(Business to Business) 是指商家与商家建立的商业关系. 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系. 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润. 例：zgsyw、海商网、Directindustry(Finderwal）、百万网、阿里巴巴、慧聪网、商机网。 　　B2C(Business to Consumer) 就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户. 例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户. 例：当当、卓越、优凯特。 　　C2C(Consumer to Consumer），类似于零售市场，购物对象直接是终端用户. 例：淘宝、拍拍、易趣、卓购商城、有啊。 　　C2B(Consumer to Business），这个概念比较新，意思是由客户选择自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要求. 假如商家接受客户的要求，那么交易成功； 假如商家不接受客户的要求，那么就是交易失败。

 

二、B2G(business-to-government）模式即企业与政府之间通过网络所进行的交易活动的运作模式，比如电子通关，电子报税等。主要是对象的区别：B2B：企业间的EC

 

三、B2C：企业对个人用户的EC 　　C2C：个人对个人的EC 　　C2B：个人对商家的EC 　　注：EC是指电子商务 　　B2B,B2C和C2C是电子商务模式基本形式：

 

四、B2B（business to business）：是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。 　　传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式： 1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 　　2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、环球资源网等。

 

五、B2C（business to customer）：是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。著名的亚马逊就是属于这种站点。 　　两大流派的B2B平台比较： 　　亚洲流派的B2B平台（以海商网、阿里巴巴、zgsyw、百万网、慧聪网、中国制造交易网 、商机网、生意宝、made-in-china、环球资源等为代表） 优点： 　　1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业； 　　2、访问量都比较大； 　　3、比较贴近国内客户的服务； 　　4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。 　　5、打破传统的面对面交易理念，实现方便快捷。 　　缺点： 　　1、普遍没有解决一个根本问题—国外买家客户的访问量低； 　　2、被国外认为是中国小商品的集散平台，以短单和小批量为主，很难有大客户询盘； 　　3、内部群发询盘的方式使得询盘多，但是成交量少； 　　4、大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低； 　　5、要获得好的排名需要付出巨额成本，性价比越来越低； 　　6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。 　　7、安全性能不能得到保证，怕黑客进行攻击，网站会瘫痪，从而造成重大损失。 　　欧美流派的B2B平台（以康帕斯kompass、托马斯thomasnet、 　　中国商业网（www.zgsyw开利kellysearch等为代表） 　　优点： 　　1、访问量基本来自海外，以欧美为主，遍及全球； 　　2、都在传统出版和展会等商业信息领域具有悠久历史，有深厚的基础和极高的声誉； 　　3、聚集了国外的高端买家和商务人群，询盘质量高，一旦形成交易就会是长期稳定的合作； 　　4、交易方式规范，注重品牌和信用，提升企业的长久竞争力； 　　5、商务查询和品牌、产品的展示宣传手段丰富。 　　6、平台建设技术先进，服务深入，数据准确可靠。 　　缺点： 　　1、在国内知名度不高； 　　2、专业化程度较高，使用相对比较复杂； 　　3、直接询盘比较少； 　　4、交易过程较长。