如同我们之前所说的，“万万没想到，红包成为互联网有效的推广方式”。

 

    红包大战，硝烟正起，微信将联手陆金所，央视春晚摇一摇发放红包，微博也在此刻开始联合一众娱乐明星与企业，开始了“让红包飞”。红包大战，幕后是蚂蚁金服与腾讯公司，两家千亿美元市值公司的对标——支付宝与冠名微信支付的财付通，两大移动支付的角力。

 

    社交网络，无论是微博，亦或是微信、陌陌，为本质的其实不是入口，而是“出口”，是传播链条的基础。如同高速公路一样。

 

    如何理解，红包大战中，社交网络，不是入口，而是“出口”，是通路？——回到2014年春节，支付宝红包，很早就推出了，为何微信红包能够夜袭珍珠港？因为，用户抢的红包本身演化成一场游戏，赌局，更因为社交网络为用户提供了一个体验“出口”，心理爽，炫耀的出口，并且通过微信群与微信社交网络，有了传播通路。有了2014年的前车之鉴，2015年，蚂蚁金服在支付宝红包上，格外用心——除了产品本身的升级，增加了娱乐元素之外，更重要的就是，找出口与通路。

 

    我们还要厘清一点的是，社交网络具有“出口”与“通路”价值，而通讯录则只有“通路”价值——路通的链接，点对点的链接，这一点支付宝可以通过手机通讯录完成，而为重要的，还是“出口”——既能点对点，点对多的链接，又能Show，能炫耀的渠道，那便是社交网络。

 

    所以，对于支付宝而言，如何找到自己稳定的“出口”与“通路”至关重要。因为就在昨天，支付宝红包刚刚添加几个小时的微信和QQ分享入口被腾讯封杀，理由是“存在安全隐患”。好吧，地球人都知道原因是啥，所以，这年头不能信的就是官方解释。

 

    好在阿里系除了来往与微博外，还有微信大的竞争对手陌陌。作为阿里天然盟友的陌陌其实早就策划要在相同的时间（节点）来一场“中途岛战役”，帮支付宝彻底扳回被微信红包“偷袭珍珠港”带来的耻辱。

 

    从用户数量角度看，微信拥有4.38亿，而陌陌去年9月公布的数字是1.8亿，虽然还有差距，但基本属于一个量级。而且，相比微信，陌陌的用户更加年轻化，参与感也更强，更加重要的是陌陌还拥有450万的群组。与微信群组的熟人相比，陌陌群组与红包的经济链条更加紧密，毕竟微信群组都是熟人，而陌生人的兴趣群组在红包的联系下，其可能产生的潜在价值更大。

 

    另外，从阿里另一个“出口”微博与微信比较，微博在私密性上，稍有不足——微博是更为公开的广播形式，微信则是更为隐蔽的群组与熟人社交。支付宝与微博合作的不足，恰好陌陌可以补齐。

 

    据说，陌陌在发送红包中，除了用户之间，用户向群组发送之外，更会有400万红包在除夕夜开始在群组内“从天而降”——陌陌会挑选活跃的优质群组发放系统红包，此次红包活动是和支付宝合作，红包的钱，由陌陌与支付宝埋单。

 

    如同去年，我们所言的《支付无决战》，红包大战，本质上只是一次开始，争夺新用户的战役——对于支付工具而言，它们需要在保障用户资金安全的基础上，不断丰富支付场景。也就是说，给用户一个使用你的理由。而陌陌的加入，不仅丰富了支付宝的场景，同时还增加用户使用的广度与宽度。

 

    在微信与支付宝天然敌对的关系下，陌陌就成为支付宝的天然盟友，而红包大战只是微信与陌陌短兵相接的站。未来，微信的熟人社交网络与陌陌的开放式社交网络还将出现更多竞争点，而中国未来移动社交的真正赢家现在还言之过早。

 

    SO，2015年的红包大战，因为微博，也因为陌陌，一度缺少通路与出口的支付宝，应该能够扳回一局。而移动社交的大战，才刚刚开始，路漫漫。