营销是什么?它和推销、销售有什么不一样?或许很多专业人士会从多角度、多层次的给你写一篇论文,告诉你三者的差异。但这些回答对你解决什么问题没有任何的意义。我更喜欢更加直白的、通俗易懂的语言来形成来表达。不管推销、销售还是营销,其核心或者本质就是卖东西,不管提出什么概念、什么模式,没有卖出东西后都是白搭。如果一定要对他们进行区隔的话,推销就是主动出去找客户卖东西,销售是开好店门坐等客户来买东西,这两者的共性是销售现成的产品。而营销就是不仅仅要卖东西,更重要的是研究卖什么东西、卖给谁、如何竞争、卖什么价格、通过什么渠道卖、如何让客户重复卖?所以营销是更系统的卖东西。
既然他们的核心都是卖东西,那么如何更好的卖东西就是做营销关心的问题?俗话说营销就是谈恋爱。那么谈恋爱是什么?恋爱就是要找到你心仪的对象,然后用尽所有的办法让她(他)关注你、了解你、喜欢你、信任你,后抱得爱人归,收获完美的爱情。这个过程其实就是把你推销你的爱人,让对方了解你、接受你,这不就是我们所做的营销吗?你找到你的潜在客户(爱人),让他关注你、了解你、信任你,后买回家。甜蜜完美的爱情需要付出我们的真心、爱心、关心,才能心心相印,同样,成功的销售需要付出我们的诚心、热心和贴心,才能皆大欢喜。所以也有人说营销首先是做人,人做好了,销售也就水到渠成了。
在这个世界上,不管你是白富美,还是矮矬穷,都会有一个他(她)在等你,有人喜欢白富美的优雅富有,也有人喜欢矮矬穷的坦诚踏实,有人喜欢小萝莉的乖巧可爱,也有人喜欢暖男的安心实在。每个产品都有他的特色,关键就在是否能找你喜欢你的那个群体。谈恋爱是和一个人谈,卖产品是和一个有着共同特点的人群谈。和谐的爱情和完美的生意关键就是找到你的市场定位。如果你真的是一无是处、毫无价值的垃圾产品,我只能很遗憾的告诉你,赶快转型升级吧。如果你又不愿意改变,还要去包装和伪装,那我有没有办法,只有诅咒你。就像现在很多公司搞借壳上市、包装上市一样,把一个垃圾企业披上一个高科技的外衣、搞一个新题材,去忽悠股民,又或者将一个垃圾产品包装为一个高科技概念的产品,什么生物技术、基因技术、宫廷秘籍、太医传人等等,用一堆堆的专业术语、一套套的历史传奇去忽悠,那是我痛恨的。
说了那么多废话,现在就来解密恋爱思维做网络营销的独孤九剑。
式 投石问路:.制造邂逅、创造机会
第二式 白鹤亮翅:.展示特色、吸引眼球
第三式 .开门见山:留下电话、保持联系
第四式 .花前月下:深度沟通、促进了解
第五式 十面埋伏:细致关系、打消疑虑
第六式 夺命连环:死缠烂打、坚持不懈
第七式 .拖泥带水:实在不行、仁义还在
第八式 长驱直入:.大胆突破、拥抱入怀
第九式 扫雪烹茶:持续热情、爱情保温
来和网络谈谈恋爱吧,不要想歪哦,不是人与人的网恋哦!快去体验体验吧,来争取你未来的用户吧!